سبد خرید
×
حذف از سبد خرید
محصول محصول از سبد خرید حذف شود؟
بله خیر
اخطار!
عدم اتصال به اینترنت
بستن
  محصول و خدمات تعداد جمع
فهرست
×
0
جستجو
سبدخرید 0
کاربر
فهرست

اصول تبلیغات موفق و کارآمد

6 مهر 1399

 با پیشرفت علم و تکنولوژی، روش های ارتباطی بین افراد گسترش یافته و نحوه برقراری این ارتباط میان آن ها دستخوش تغییرات بنیادینی شده است. هر روز رسانه های جدیدی به بازار عرضه می شوند اما آنچه در این میان از اهمیت زیادی برخودار است، استفاده درست از آن ها، جهت نیل به اهداف است.

تبلیغات نوعی برقراری ارتباط از راه های مختلف، میان شرکت ها و افراد تلقی می شود که می بایست به دقت برنامه ریزی شود تا نتیجه مطلوبی از آن حاصل شود. این برقراری ارتباط در حقیقت بخش جدا نشدنی هر کسب و کاری به شمار می رود زیرا هرچند محصول شما با کیفیت و خدماتتان کارآمد باشد، در صورتی که ندانید چگونه خود را به مخاطبتان معرفی کنید، کسب و کار شما محکوم به شکست خواهد بود. بنابراین تبلیغات و بازاریابی درست یکی از رموز موفقیت در هر کسب و کاری به شمار می رود.

از سویی در جامعه مدرن امروز، شرکت ها، سازمان ها و برندهای مختلف، از روش های نوینی برای تبلیغات خود استفاده می کنند تا بر مخاطب تأثیر بیشتر و ماندگارتری بگذارند. انتخاب نوع تبلیغ مناسب و اثربخش برای هر کسب و کاری، بستگی زیادی به شرایط و ویژگی های مخاطبان و بودجه آن کسب و کار دارد.

روش های نوین تبلیغات با تکیه بر نوآوری و خلاقیت، از فضاهای جدید برای جذب مخاطب، استفاده می نمایند. تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات چاپی، تبلیغات اینترنتی و تبلیغات محیطی برخی از این روش ها هستند که علی رغم قدیمی بودن بستر برخی از آن ها، با به کار گیری ابزارهای نوین، می توانند به شکل های مدرن صورت گیرند. در ادامه این مقاله اصول تبلیغات را برخواهیم شمرد و در مقاله های بعدی به معرفی و بررسی برخی از روش های تبلیغات مدرن خواهیم پرداخت.

 

تراکت تبلیغاتی

 

اصول تبلیغات

 

شناسایی مخاطب

 

هر تبلیغی مخاطب خاص خود دارد که باید به دقت شناسایی و آنالیز شود. در حقیقت مخاطب، محور اصلی تبلیغات به شمار می رود، چراکه بدون در نظر گرفتن وی، تبلیغات عملاً فعالیتی بیهوده خواهد بود. شناسایی مخاطب نقش تعیین کننده ای در تعیین مدل تبلیغات دارد. بنابراین به دلیل صرف زمان و هزینه بالا، شناسایی مخاطب و کمک گرفتن از افراد دانا در این زمینه می تواند موفقیت شما را در تبلیغات تضمین کند.

شناسایی جامعه هدف یکی از پیچیده ترین قسمت های تبلیغات است که می بایست با دانش و تجربه کافی صورت گیرد در غیر این صورت سبب اتلاف وقت و هزینه می شود. عوامل مختلفی در شناخت مخاطب باید مورد توجه قرار گیرد که در ادامه به آن ها خواهیم پرداخت:

 

  • محدوده سنی مخاطب: این که مخاطبان شما در چه رده سنی قرار دارند اولین مسئله ای است که باید در شناسایی مخاطب به آن بپردازید، زیرا هیجانات، علاقمندی ها و درک افراد با توجه به سن آن ها متفاوت است. به عنوان مثال استفاده از مفاهیم ساده در کنار رنگ ها و موسیقی شاد به جذب مخاطب کودک کمک زیادی می کند اما برای جذب مخاطب بزرگسال شما می بایست از مفاهیم عمیق تر و ترکیب رنگ های پیچیده تری استفاده کنید.

 

  • شرایط تحصیلی و شغلی مخاطب: میزان تحصیلات و رده شغلی مخاطبان نیز می تواند در انتخاب نوع تبلیغات شما تعیین کننده باشد. به عنوان مثال اغلب افراد تحصیل کرده و شاغل، در شبکه اجتماعی لینکدین فعالیت می کنند، بنابراین این فضا برای فعالیت شغلی مناسب به نظر می رسد.

 

  • جنسیت: با توجه به این که علاقمندی های خانم ها و آقایان تفاوت بسیاری با هم دارند، باید حتماً در طراحی و انتخاب نوع تبلیغ خود به جنسیت مخاطبانتان دقت کنید. به عنوان خانم ها عمدتاً به رنگ های نسبتاً شاد و ملایم علاقه و توجه بیشتری نشان می دهند ولی آقایان تمایل بیشتری به رنگ های خالص و تیره دارند.

 

  • محل زندگی و محل تردد: به طور کلی مکان هایی که مخاطب در آن ها رفت و آمد می کند و یا در طول روز با آن ها برخورد بیشتری دارد، فضای مناسبی برای تبلیغ به شمار می رود. همچنین باید بدانید هر منطقه جغرافیایی فرهنگ و آداب مخصوص به خود را دارد بنابراین محل زندگی افراد تاثیر مستقیمی بر علاقمندی های آن ها دارد.

 

  • علایق و تفریحات: توجه کنید که مخاطبان شما به چه چیزهایی تمایل بیشتری دارند. این مسئله به شما کمک می کند که تصمیم بگیرید چه نوع تبلیغی برای مخاطب شما مناسب تر است؟ شما باید بررسی کنید که مخاطبانتان بیشتر از چه فضایی برای کسب اطلاعات و یا در اوقات فراغت استفاده می کنند. بیشتر به تلویزیون و رادیو علاقه دارند و یا تمایل دارند در سایت ها و شبکه های اجتماعی به گشت و گذار بپردازند. علاقمند به رسانه های چاپی هستند یا به فضای شهری بیشتر توجه می کنند. در مورد نشریات مورد علاقه مخاطبانتان نیز به اندازه کافی تحقیق کنید تا متوجه شوید چاپ آگهی در کدام نشریه برای شما مفیدتر است.

  اصول تبلیغات

 

 

برنامه ریزی طولانی مدت برای تبلیغات

 

آیا تا به حال به این فکر کرده اید چرا آگهی های تبلیغاتی تلویزیونی برای مدت چند ماه بارها و بارها پخش می شوند؟ و یا چرا برخی سایت های پربازدید همچنان در سایت های مختلف به تبلیغات می پردازند؟

تحقیقات نشان داده است که افراد نسبت به برندهایی که نام آن ها را چندین با شنیده اند و یا تبلیغات آن را به هر شکلی دیده اند – حتی اگر جز نام آن محصول اطلاعات بیشتری نداشته باشند -  اعتماد بیشتری دارند. همچنین در صورتی که مدتی نام و شکل آن محصول را نبینند آن را فراموش می کنند و یا اعتمادشان نسبت به آن محصول کم تر می شود. بنابراین بسیاری از برندهای معتبر از این ویژگی برای تبلیغات خود استفاده می کنند.

در واقع یکی از اصول مهم برای ماندگاری در ذهن افراد، در معرض دید مخاطب بودن برای مدت طولانی است. این کار مستلزم صرف زمان و هزینه نسبتاً بالایی است اما در صورتی که به درستی انجام شود، بازگشت سرمایه خوبی به همراه خواهد داشت.

پیشنهاد می شود برای آن که تبلیغ شما به خوبی دیده شده و اثر گذار باشد، برنامه ریزی خود را به طور بلند مدت انجام دهید. در این صورت مخاطب شما را بهتر به خاطر می سپارد و این کار در برندینگ شما تأثیرگذار بوده و به شناخته تر شدن برند شما کمک خواهد کرد.

 

 

استفاده درست از فضای تبلیغاتی با توجه به هدف

 

ابتدا هدف خود را تعیین کنید و سپس طراحی و برنامه ریزی خود را مشخصاٌ برای آن هدف انجام دهید. دقت کنید که استفاده از فضا به معنای پر کردن تمام فضای موجود با نوشته و طرح نیست چراکه طرح های شلوغ و نوشته های زیاد در بسیاری از مواقع به جای جلب توجه مخاطب، او را فراری می دهد.

امروزه با توجه به زیاد بودن مشغله های ذهنی، افراد تمایلی به حفظ اطلاعات زیاد در خاطر خود ندارند و به سرعت از فضاهای شلوغ فاصله می گیرند، بنابراین شما می بایست هوشمندانه عمل کنید. لازم نیست در یک فضای تبلیغاتی تمام امکانات و توانایی های خود را معرفی کنید و مخاطب را سردرگم نمایید. در هر اقدام تبلیغی تنها یک یا دو فعالیت یا محصول را که می دانید برای مخاطبان جذابیت بیشتری دارد معرفی کنید. در صورتی که این کار را به درستی انجام دهید مخاطب به سمت شما کشیده می شود و می توانید سایر خدمات و محصولات خود را به روش های دیگر به وی معرفی نمایید.

همیشه این نکته را در نظر داشته باشید که، تأثیری که تبلیغات کوتاه، ساده و مستقیم در ناخودآگاه افراد به جای می گذارد به هیچ وجه با تبلیغات شلوغ و پر نوشته قابل مقایسه نیست.

 

 

تنوع و خلاقیت در تبلیغات

 

یکی دیگر از اصولی که سبب جلب توجه مخاطب می شود، ایجاد تنوع با استفاده از خلاقیت است. در حقیقت، شما باید محصول خود را خارج از چهارچوب های کلیشه ای موجود، به نمایش بگذارید. این کار باعث می شود توجه مخاطب به شما جلب شده و پیام شما بهتر به وی منتقل شود. به کمک یک فضای خلاقانه شما می توانید مخاطب خود را متوقف کرده و برای معرفی خود از وی زمان بخرید. البته این تمایز و خلاقیت نباید به حدی زیاد باشد که مخاطب را از موضوع مورد نظر شما دور کند.

سعی کنید اطلاعات ساده مانند نام و برند محصولتان را به شکلی غیر معمول به مخاطب نشان دهید تا سبب جلب توجه وی شود.

استفاده از تصاویر خلاقانه و ترکیب های عجیب، تحریک کردن کنجکاوی مخاطب با استفاده از تیترهای خاص، برانگیختن احساسات و هیجانات مثبت در وی و درگیر کردن مخاطب از طریق فیزیکی، می توانند راه های خلاقانه ای برای جلب توجه مخاطب باشند.

 

 

استفاده از فرصت ها

 

برخی از نشریات و وبسایت ها در زمان های خاصی اقدام به ارائه پیشنهادها و تخفیف های جذابی در حوزه تبلیغات می کنند. با استفاده درست از این فرصت ها ضمن کاهش هزینه، به دیده شدن شما کمک می کنند.   

 

 

از آزمایش کردن نترسید

 

آخرین اصلی که در این مقاله بدان می پردازیم اصل "سعی و خطا" است. هیچ کاری بدون سعی و خطا به موفقیت مورد انتظار نمی رسد بنابراین هرگز از سعی و خطا نترسید. پس از مطالعه و بررسی روش های تبلیغاتی مختلف شروع به امتحان کردن آن ها کنید. امتحان کردن روش های مختلف و سپس بررسی میزان بازدهی و موفقیت آن ها، به شما کمک می کند تا بهترین روش را انتخاب کرده و در مسیر موفقیت حرکت کنید.

دنیای امروز مدام در حال تحول است و سلیقه مخاطبان به تبع آن تغییر می کند. بنابراین، شما می بایست این تغییرات را رصد کرده و خود را با آن ها هماهنگ کنید. از امتحان کردن روش های جدید و خلاقانه نترسید و سعی کنید به روز باشید.

پس از امتحان کردن این روش ها، نتایج به دست آمده را تحلیل و بررسی کنید تا ببینید آیا روش مورد استفاده شما با توجه به هزینه ای که صرف کرده اید، کارایی مناسبی داشته است یا خیر. اگر پاسخ منفی بود این روش را کنار گذاشته و روش های دیگر را به کار بگیرید اما در صورتی که متوجه شدید روش مذکور کارکرد خوبی برای شما داشته است، به فکر بهتر کردن آن باشید.